WAVE — команда, которая продаёт недвижимость Пхукета изнутри острова, а не по презентациям застройщиков.
Мы начали с простого наблюдения: почти всё, что покупатель узнаёт о Пхукете до сделки, он узнаёт от того, кто заинтересован в продаже. Рендеры, обещанная доходность, «последняя квартира по этой цене» — этот поток одинаков у всех и почти не связан с тем, как здесь на самом деле живут и сдают.
Поэтому мы устроили работу иначе. Прежде чем показать объект, мы на нём были: смотрели, как идёт стройка, что за застройщиком числится сданного, куда светит солнце в 3 часа дня и что построят на соседнем участке. Про район рассказываем то, что видно за год жизни рядом, а не то, что написано в буклете.
Наши клиенты — те, кто покупает первое жильё у моря, инвестирует в аренду и перепродажу, переезжает семьёй. Каждому нужен разный остров, и работа начинается с того, чтобы понять, какой именно.
Четыре принципа, по которым мы отказываемся от сделок чаще, чем хотелось бы нашему отчёту о продажах.
У каждого объекта на острове есть слабая сторона: шумная дорога, застройка перед видом, слабый застройщик, тесная планировка. Мы называем её до сделки, даже когда это стоит нам продажи. Покупатель всё равно узнает — вопрос только в том, до подписания или после.
Наш клиент — покупатель или собственник, а не застройщик, который платит комиссию. Если проект не подходит под задачу, мы говорим об этом прямо и предлагаем другой — включая тот, где комиссия ниже.
Мы живём здесь. Знаем, какие районы пустеют в низкий сезон, где вода уходит из-под крана в апреле, куда не проехать в дождь и на каких участках стройка встанет из-за грунта. Это не ищется в интернете и решает больше, чем рендер.
После передачи объекта начинается то, ради чего его покупали: обстановка, управляющая компания, арендаторы, налоги, продление виз, перепродажа через несколько лет. Мы остаёмся на связи и на этой части тоже — иначе первый год владения превращается в самостоятельный квест.
Ответим в течение рабочего дня. Подберём варианты под задачу и бюджет, покажем объекты лично или по видео.